哈喽，拼多大家好！多推今天为大家带来拼多多推广30问。广问希望大家可以在本篇中学有所得。解析

问题1：开车是推广搜索推广好，还是核心场景推广好？

搜索推广：流量更精准，是拼多购买意向较强的人群，转化率比较高；

场景推广：展示位置多，多推流量大，广问可以拉新，解析也可以带来较高的推广roi；两者其实可以同时做，根据资产比，核心设置不同的拼多预算即可。但是多推建议先开搜索推广，等到店铺累积到一定销量时，广问再开场景推广。

问题2：为什么关键词出价高，但是没在流量？

关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量，是排名靠后导致的；如果是长尾出价高没流量，往往是全网搜索这个词的用户比较少，建议换一批词试试。

问题3：场景推广曝光少，没有流量怎么办？

首先，看是否添加了人群和资源位；其次，要看人群和资源位的溢价是否过低；再次，如果是新计划的话，需要等次日去看是否有曝光，如果没有，再提高溢价，直至曝光出现。

问题4：搜索推广曝光少，没有流量怎么办？

没有曝光的原因主要是以下几个方面：

• 添加的关键词较少；
• 如果是大词，竞争太激烈；
• 关键词出价较低；
• 没有添加定向人群；
• 定向人群溢价太低。

问题5：怎样的创意才算好创意?

如果光从数据上来看，点击率高的创意就是好创意。但点击率高不代表一定符合规则，有些创意为了博人眼球，制作一些不符合广告法的 “特例’，例如：图文不符、虚假夸大的创意等，这些是平台不允许出现的。

问题6：为什么点击率还不错，转化率很低？

• 基础销量和评价数量太少，无公信力；
• 详情页的卖点不够突出，或无售后保障，无法打动顾客；
• 季节性产品，前期主要是收藏，还没到爆发期。

问题7：为什么昨天相似商品的效果很好，但今天就差了很多?

流量一定的情况下，影响场景投放效果，除了产品本身、场景产品质量分、还有就是行业。例如：您投相似店铺，同行店铺的情况也影响您的投放效果。

问题8：为什么场景计划的数据和产品里面的数据对不上?

情况一般有两种原因，一种是今日数据统计问题，出现小的出入状况是正常的，这个您隔日看下即可。第二种是，统计维度原因。计划统计是宽口径，产品（商品）统计是窄口径。宽口径下这个用户在店铺内下单付款的都会计算；反之，窄口径只算点击进来的该产品的下单付款。

问题9：曝光次数很多，点击量也很多，但是投产比很低，怎么提升投产比呢？

投产比较低是因为客单价较低，可以设置店铺满减优惠券，或者多件买赠等活动，提高客单价，设置收藏券，引导顾客收藏店铺，通过短信营销，提升复购率。

问题10：想知道产品的自然流量跟广告流量的关系，通过广告投放带来的流量是否会带来自然流量的增益？

自然的排序，会参考很多，产品销量、GMV，商品评分、店铺评分、是否有各种标签等等，广告对自然的加权，就是销量的加权（商品的销量会更高，排序会更靠前）、商品相关数据的加权，比如您可以通过广告去让用户点击你的商品，从而与其产生关联，让其在自然的一些位置看到您的商品，也就是我们常说的，浏览过的店铺会优先展示等等。那为什么看起来，貌似投了广告，自然还是很少的原因，目前我们广告的渗透率很高，绝大多数商家其实都有在投放广告，排名靠前的一些商家，投放的量级更大。保证广告投放效果的情况下，单品2000日消耗以上，短期会有明显的自然流量增加。所以大家只要广告投放不亏钱，就加大广告的消耗，对自然会有帮助。

问题11：场景转化率低，有哪些原因导致？如何改善？

抛开产品本身不说，转僻的影响因素就是定向条件与资源位，不同条件和资源位本身就有一定的流量质量差距，加上配合产品出来的转化也多种多样。如何改善就是要进行测试。

问题12：搜索排名很靠前了，推广还要去争第一吗?

不一定，主要看效果。这边引入“同屏“这个概念，就是自然排名和推广位处于同一个屏幕内展示，那我们这边是优先展示你排名靠前那个位置。所以当自然排名很靠前时，我们推广去争第一，需要依据测试效果而定。如果效果一般，建议降价，保持不同屏，这样就可以有两个坑位；如果测试排名的效果比自然好，那可以提价上去占位置。

问题13：一个单元的点击率为什么波动在1%以上，是不是定向每天的人群的精准不一样？

首先你应该通过数据报表看下，流量来源是否发生变化，如果确实是流量来源变化了，做好相应的调整即可。大体上来看，目前广告的产品精细化程度还没有那么完善，所以会有一定的波动；场景目前流量精准的手段不多，一定要利用好现有的精准工具的前提下，多关注多调整多测试。

问题14：应该怎么样养大词，前三天转化率多少算正常？

养词，我们建议提前1-2个月进行，相对来讲竞价及上分会相对容易很多；不同时期转化也不一样，如果是提前养词，转化低是正常的，应季的转化率一般5%算还可以，可以作为参考。但养词的核心还是点击率！

问题15：什么原因会造成曝光突然增加且推广预算烧得这么快？例如有天早上到晚上7点都不曝光，但晚上7点到10点的时候突然烧了900多元，转化却一般。

广告坑位之前一直是没有排名（因为之前关键词删除了，权重掉了），在某些冷门时间段，竞争下降，广告投出去了，就会出现你这种情况。假设，热门时间段，出价5毛，流量基本每分钟20下点击。随着时间的推移，其他广告主降价了，你没降价就跑出去了。如果是场景页会有一种情况就是，部分位置坑位有限，你出一个价格一直排不上广告位，但随着冷门时间段来临，就有可能广告投出去了。

问题16：删除词再增加词有什么影响？

删除的词不能恢复，删去之后该词背后的数据清零，对应的权重也会清零，再加新的关键词等于从零开始。

问题17：基础出价已经是最低的0.1元，资源位上的基础流量包一直转化特别低，烧的钱也是最多，是什么原因，哪方面需要再调整？

最低的出价，还能调整的就是分时折扣（只投部分时段，或者改为50%最低的折扣），可能相对消耗出去的速度会慢一些。转化低，还是两方面：流量不精准（最好人群及资源位的测试，及设置适合产品的人群及位置，让广告预算从你选择的人群及位置中出去，效果相对会好）；商品自身内功不行。

问题18：场景直通车在点击高转化低的情况下能否持续开车？搜索一般应该留下哪些词，是点击高，还是曝光高的？应该在什么时候删除？

流量可以的情况下，转化低，就是流量精准度上，下功夫；以及商品自身内功多优化。建议边优化，边开车。如果实在亏损较多，可以降低点投放预算，做好精细化工作。

调整关键词的核心在于保证商品整体数据的稳定。最好是留下，有流量也有转化，ROI高的词。删词一般在冷门时间段，通过周期数据观察调整。

问题19：最近遇到了一个情况，就是一些大词出价很低都显示在首位了，试过几次了都是这样，但是又没有曝光，这是开翻车了吗？还是系统问题？

大词在首位的原因，一个可能是该词通过广泛跑出去的时候，它的展现并非是大词，其实是类目相关的一些词，而这些词的展现，排名是按相关词展现来的。其次，如果是通过大词跑出去，可能是冷门时间段，稍微展现了几次，但随着竞价提升，不展示了，但排名是按之前冷水时段展现来记的排名，所以排名会靠前，但实际现阶段没有流量。建议还是多关注流量，可以提价尝试。

问题20：直通车像过山车一样，有的时候一个晚上就少了比前天一天还多的曝光和点击，关键是没转化。产比非常低，然后第二天又变的产比非常高，曝光和点击非常少。烧车一天不如一天，店铺流量一天比一天少，这是为什么呢？

建议结合实时数据，在分时折扣上做一些调整，变化波动如此之大，建议应该找下原因，是否流量来源发生变化。目前场景，精细化程度还未很高，建议推广之前多测试、数据变动多观察，发现异样多调整。

问题21：直通车搜索推广和场景推广，哪个对自然排名的权重更大？想快速提升自然排名，应该加大搜索吗？

两种产品各有优势，如果流量等各种数据一样的情况下，搜索加权会大一些，但往往场景的流量比搜索大很多，所以其实常规来看，差不多；两个产品一起使用会更好，但前提是店铺一定要有基础销量，基础销量！

问题22：直通车关键词选择，一直用系统默认推荐的词，现在出了新功能（热搜词；质优词；飙升词；潜力词；长尾词；同行词），想问下哪种词最好？

没有最好，只有适合自己的才是最好的。比如：需要流量可以热搜词、需要效果可以长尾词、需要托词潜力词等。

问题23：如何解决多多推广中智能推广展现低、点击低、转化低的问题？

首先，观察一下是不是推广初期店铺没有进行初始推广，用户标签不明确。其次，是不是推广计划出价太低，因为智能推广的价格是根据基础出价的智能推广模式下采用自动调价。系统将实时预估转化率，对出价进行下调或上浮（上限不超过点击出价的 1.5倍），如果基础出价太低，导致上浮价格仍没有竞争力的话展现就会比较差。再次，产品价格是否过高较竞品对比没有竞争力，图片是不是没有吸引力，和竞品图片对比没有优势。最后，产品详情页表述是不是不够吸引人。

问题24：直通车每天烧近千块，连续烧了3-4天，怎么一点自然访客都没有，直通车点击多少下，显示店铺总访客就是多少，商品上爱逛街后还是一样，直通车多少点击 访客就是多少。下一步怎么操作了？

首先您的广告投放力度不算大，所以不明显，推广不亏钱，就使劲推。其次，自然点击量和访客量本身不是一个概念（一个访客存在多次点击的可能），广告点击量打八折（参考）是广告的访客数，你的所有访客数减去广告访客数，就是自然访客数哦。

问题25：操作直通车下调，假如下调比例过快比如说0.27下调了3分，到0.24直通车曝光过慢了，甚至原来三百块钱四个小时，现在一天只消耗100块钱。然后上调价格至0.5，车也再也开不动，看了一下词排名也是在20名内，词也不是很小，站内信未看到商品降权信息，商品评分也在4.3，是什么原因造成的？

关键词出价已经比较低的情况下，不建议过度的调整（其实扣费和出价并没有太直接的关系）反而会导致流量不稳定等情况，影响数据的波动从而导致权重下降。关键词排名数据，默认是指过去一小时以内的，平均展现的排名，这个排名在流量较少的情况下，不太具有参考意义。建议您提高出价后观察一段时间，看流量是否恢复。

问题26：一直维持了很久的出价跟RIO，但是每次单价一出高，RIO就维持不了，久了曝光也会越少，不会随着出价高而增加曝光，不应该是现阶段RIO维持得好，属于优秀产品，随着出价高，曝光越高，收益更高吗？

首先要看现阶段流量量级是怎样的。如果一天只点百来下，效果好，这个不确定因素较大，因为样本太小。其次，出价提升，也就意味着排名提升，从而你的竞争对手（也就是广告位旁边的商品，综合实力）也是同比上升，如果你没有这个能力与他们竞争，势必数据会下来。举例：开始时因为出价提升，你排名提升了，所以流量有所增加，但因为你的产品综合不如竞争对手，消费者并不买账，导致数据效果有所下降，所以权重下降，原有出价下排名就下降，最终流量又有所回落。要打破这个恶性循环，就得不断的优化产品的综合实力。

问题27：每天每个时间点点击量基本差不多，但是转化都不相同，是每天展现的人群不同吗？

不是的，首先不同的类目，不同的产品，消费时间段（转化的高低）确实会有不同的，建议根据实时数据做分时折扣模板的上的调整（如果原有投放已经有一定的量级，建议幅度可以小一些，通过一段时间转变流量来源的时间）如果高低相差特别明显，建议每天看数据做调整，但如果相差不大，可以看周期数据，因为转化本身就有延迟。

问题28：调整溢价对曝光和转化会有一定影响会，但只是降低了15%溢价就导致了曝光量和订单量的全线崩盘，调整溢价比的影响有这么严重吗？

低出价高溢价，相对效果会好一些。首先15%的调价幅度很大了，而且您还是降价操作，场景调整的原则，少幅多次。瞬间流量急剧下降的原因，举个例子：其实不同的广告位，都有个广告队列池，依据广告位数量，只取前100名，展示前50名，可能你降价了，就刚好被卡出在50名之外，就不展示了，所以流量就掉的很明显。

问题29：新品搜索测款，如果价高了，100元10分钟左右就烧完了。而且点击量少，一个词就几个点击，就算连续测3天，也没有数据作为参考。如果价格低了，完全没曝光。如何设置新品搜索侧款和推广？

关于搜索测款关键词的出价，建议开始时可以高于市场均价的30%去测试。启动阶段，建议多观测数据情况，做一些细节上的调整。至于预算花费要多少，根据款与图的量不定。我们预测过，假设测图、测款并列进行，一张图基本要500下±点击才有判断依据，点击单价0.3元，需要150元，一款产品需测试4张图打底，测款、测图，一个商品测试大约需600元，当然数据越丰富测试的数据越精准。

问题30：搜索推广的定价开的跟同行一样点击量不高，烧的也快，成交量却没有。场景根据建议的溢价也没有展现，投入场出比过低，是哪里出了问题吗？

出价一样，质量分是否一样呢，当然其实影响出价的还有分时及精准人群等。成交没有，还是精准流量，关键词、分时折扣、精准人群。场景推广没有流量，建议您先提价拿流量，再根据数据进行优化哦。

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(责任编辑：探索)